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我上的第一个美女同事是用前途赌赢的(3/6)

就等着看你的结果,你如果不超20%业绩,你自己辞职。”    于是,小周进入了公司,变成了我的女下属。    小周的悟性很高,经过培训,很快就掌握了我们这个行业的销售技巧,在培训结束后,考试成绩,她的成绩是98分,在新员工里面是最好的,这让我心里很欣慰,看着她每天婀娜的身影在我身前晃过,我心里一直在想:“为了这个女孩,我把前途搭上了,不知道是不是值得?”。    因为我在招聘现场和顶头女上司进行了相互威胁,果然,我的销售月报被这个女人成天盯着,一些本来可以正常批准的申请,也让这个贱人给拒绝了,我知道,她在报复我,我在年底能够存活的唯一途径就是业绩超20%。    为了兑现给女上司的承诺,带着下属们开始拼命,本狼那时只是区域经理,手下5个人,3男,2女,小周负责了本狼区域某个板块市场的销售,她初期跟着老员工跑了一周市场,熟悉了业务流程以后开始单跑,那个带她的老员工向我汇报她的能力时,很敬佩,她说:“小周的悟性很高,她和客户谈话很随和,不怯场,客户都很愿意和她说话,她介绍产品也总是能抓住客户的核心价值来谈,是个好苗子!”    侧面的反馈,让本狼更加喜欢她了,但本狼当时第一目标是保命,第二目标才是泡妞,所以我一直努力拚单子,为了让小周能够成长起来,当小周负责的市场出现问题时,本狼更是积极的帮助她去攻克。    记得有一次,小周的一个项目遇到了困难,客户单位的一个处长不支持我们,小周到他那里去拜访,也被直接一句话赶出了门,小周当时都被客户骂哭了,她没有办法,只有向我反馈这个困难,我听到她这个困境,当时就想到,这是个在她面前表现的机会,当然,难度也是相当大,需要好好思考这个问题的解决对策。    于是我在脑海里搜索,初步确定了两套解决思路,一个是正面攻克那个处长,一个是客户转介绍,首选客户转介绍,毕竟现在是交际社会,有熟人,好办事,在酒桌上搞定那个处长,是最佳方案。    想起有几个级别比较高的客户已经和我都是朋友了,所以我开始尝试着经过给几个局处级的已经成为朋友的客户打电话,终于知道,这个处长是我一个当副局长朋友的同学,于是我便让那个副局长约那个处长出来,一起坐坐,那个朋友每年都拿我不少钱,所以就答应帮忙。    那次在酒场上,本狼为了在小周面前表现,我也是左右逢源,谈笑风生,沟通气氛被我调动的很好,那个处长也慢慢的有了交我这个朋友的愿望,同时,我也了解到那个处长不帮助我-->>

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