到时候少不了你一粒。”

    管老板摇头：“对不住，我可是一个正经商贾，来历不明白的东西可不敢收。再说，小老儿小本经营，可吃不进去那么多货，孙相公你还是请吧！”

    说着，就抬起手做了一个请的肢势。

    管老板的担忧，孙元自然理解。不过，商人言利，只要有合适的好处，也不难说服他。而且，刚才他看得明白，自己刚说手头有一万石粮食的时候，这个管老板眼睛就是一亮。之所以做出送客的姿态，不外是想压自己的价。

    恩，时间已经不多，必须在这十天的时间内将货卖出去，否则可就都要砸在手里了，适当的让步也是必须的。

    孙元就笑了笑：“管老板你也别忙着送客，如今的凤阳物价腾贵，这白米比起江南来却是要贵上五成。这样，我就在进价的基础上给你加上四成好了。”

    见孙元一下子让出了一成的利，管老板眼睛又不为人知地一闪，但还是不住摇头：“还是那句话，来历不明白的东西，小老儿可不敢收。”

    “那我就再让一成，在江南米价的基础上加三成好了，谁叫我们一见投缘呢！”孙元笑了笑，道：“不过，我只要现银。不，都折合成黄金。管老板，我已经做出了这么大的让步，若你还不答应，那我只有去别家看看了。”

    开玩笑，一万石粮食若都变卖成白银，那可就是好几千两。到时候，背着这么多银子还怎么逃命？如今的金银兑换价格是十比一，一二百两黄金，一个背篼就背走了。

    见孙元有离开的架势，而且他一开口就又让出了一成利。如果将这一万石粮拿到手，转手一卖，那可就是上千两银子的利润。财帛动人心，到手的利润如何能够让他生了翅膀飞走？

    管老板忙一伸手拦住孙元，不住赔礼：“孙相公既然有如此诚意，小老儿若还赶你走，那就是不知礼数，传了出去，还不叫同行笑话。可是，口说无凭，你说你有一万石上好白米，可小老儿又没见着货，这生意可没办法谈啊？”

    见管老板前倨后恭，孙元心中好笑：“我的船还在路上，你放心好了，正月十四一准到，到时候，你准备好黄金就是了。反正，见伙给钱，你又没有任何风险，又怕什么？”

    “恩，就依孙相公。”管老板点了点头，道：“不过，我商号里只有白银，这么多黄金兑换起来是得花些日子，正月十四正好。”
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