库里办公，”冯一平说。

    “我就说冯总能理解，我们努力了很多天，但还是找不到一个客户，后来，还是最开始投资我们的一家风投，半岛资本，帮我们找到了第一家客户，那也是他们投资的一家公司，硅谷动力，”

    这事其实也具有普遍性，谷歌当初最大的客户，雅虎，也是红杉和KPCB帮着撮合的。

    这就是风投的优势，这也就是为什么创业公司，都会选择风投，他们除了能提供资金，还能提供一系列可以说比资金更稀缺的机会和资源。

    “后来慢慢的，我们总算打开了局面，国内的门户网站，都成了我们的客户，但是那些收入，并不足以支持我们的支出，而且这其中，还牵涉到国内一些公司的经营陋习，不按时付款，”

    这又提醒了冯一平，因为渣浪的欠款不付，当初狼厂可是接着那事，非常完美的整了一出事件营销。

    蹭当时名气比它大，实力比它牛的渣浪的热度不说，还在渣浪脸上，狠狠的甩了一记耳光。

    所以，跟这位看起来儒雅的先生打交道，可得多加点小心，搞不好，自己也会成为他脚下的一块踏脚石。

    “你知道，刚好那一段时间，互联网泡沫破灭的大潮，也影响到了国内，很多互联网公司倒闭，或者是裁掉三分之二的员工，”

    “加上国内的很多互联网服务，都是免费，收入一直提高不起来，融资又非常困难，好长一段时间，如何给员工发工资，一直是我面临的最大的问题，”

    这个问题，冯一平倒没有碰到过。

    “我一直在想，会不会有那么一天，一个人走过来对我说，我只有100万美元，但是我要占你20%，30%的股份……”

    “经过了非常长一段时间的煎熬以后，我们总算找到了正确的商业模式，竞价排名，”

    “但这同样很难，我们的销售人员，往往说破了嘴皮子，也发展不到一个客户……”

    Robin细声细语的，把自己创业以来的经历，向冯一平娓娓道来，听起来也确实不容易，确实是一个难题接着一个难题，困难没有最多，只有更多。

    而这其中的很多困难，都是会让创业者夜不成眠的那种。

    但是，这对所有的创业公司来说，也都是一样的——当然，冯一平又是个例外，他是有了充足-->>

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