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    “今天我们主要是评估王安电脑公司报上来的配套方案，这位相信不用我多介绍了，天鲲集团的顾骜同志，也是国内消费电子行业的带头人。

    这位是乱想公司本次业务的负责人杨承卫同志，乱想公司将承接本次採购的调试落地和汉化配套工作。”

    因为是在有关部门开会，大家也没什么好打招呼客气的，例行公事微微点头一下就好。

    介绍完与会人员、走完必要过场废话之后，杨承卫站了起来，先介绍了一下王列做的方案，吹嘘了一番买王安电脑的成本优势和配置理由。

    不得不说，这次王列为了拿下中方的政府订单，优惠还是给了一点的，在美国应该要1200美元的机器，到中国压到了1万人民币大关以下，还送了些原本要卖钱的配套软体。

    只是希望中方能扩大採购规模，比如把京城的部级以上机要文员什么的配上文字处理电脑。这也是奔着销量换折扣。

    办公现代化这种事情，当然是好的，也能提升一下有关工作人员的能力和素质、接触新事物，顾骜不可能反对。

    不过，买多还是买少、本着什么样的使用原则去买，就可以细细推敲一番了。

    顾骜听完之后，很礼貌地指出一点：

    “王安电脑此次推销的型号，据我所知是1982年研发完成和量产的，这已经是四年前的落后机型了。而且以我们目前的合作形式、採购流程，真正付款发货，也许是87年年初，到时候我们买的就是一款5年前的电脑。

    按照个人电脑的换代频率来说，这款82年就定价1200美元的个人电脑，目前按照美元汇率，给我们打了仅仅100美元左右的折扣、压到打包成交价1万人民币以下，也算不得什么优惠。根据摩尔定律，cPu的性能可是每18个月就翻一倍的……”

    “小顾同志，可账不能这么算的，在电脑行业，已经定型的产品不可能随着销售年限一直降价的——贵公司的天鲲游戏机，三年前在美国卖128美元，现在不也要110美元左右吗？这个折扣力度，跟王安电脑已经差不多了。”

    发言的是承接本地化和调试工作的杨承卫，他显然是不希望生意黄掉的，那样他们单位的配套收入也会等比例折减。

    “我当年就卖得便宜，那是因为83年我几乎是无利经营。而且个人电脑行业和-->>

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